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Temario del curso
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OBJETIVOS:
Objetivos generales del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado: • Capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz. • Capacitar al profesional o futuro profesional en gestionar una campaña de marketing directo e interactivo de comienzo a fin. Con criterio, seguridad, rigor y control. • Descubrir cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante. Objetivos específicos: • Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo. • Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz. • Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz. • Capacitar al alumno en aquellas áreas claves de gestión de campañas de marketing directo • Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios. • Crear un buen posicionamiento • Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única. • La forma de estructurar los mensajes • Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector. • La creación de la oferta que haga irresistible la respuesta. • Crear argumentarios de venta eficaces • Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas • Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción • El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas. • En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada. |
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PROGRAMACIÓN: MÓDULO 1: MARKETING DIRECTO - El Nuevo Marketing: Marketing Relacional, Directo e Interactivo - Cómo Crear Ofertas: Posicionamiento, Ofertas e Incentivos - Ejecución de Campañas de Generación de Respuesta a través de Medios Masivos - Ejecución de campañas a través del mailing - Ejecución de campañas a través de telemarketing - Comunicación y generación de leads a través de eventos, ferias y red comercial - Marketing directo & interactivo integrado con fuerza de ventas y red de distribución - La Venta a Distancia a través de los Medios Off Line - Comunicación directa & interactiva a través del móvil - Ejecución de campañas a través de e-marketing - Comunicación directa & interactiva a través de la tv digital - Examen y presentación de proyectos MÓDULO 2: GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO - La fase de planificación e investigación : - El punto de partida: elaborar un briefing completo: - Ejecución de campañas: tráfico, pre-producción y producción: - Ejecución de campañas: personalización, manipulado y envío: - Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Masivos para generar repuesta directa : - Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Directos e Interactivos para generar repuesta directa : - Ordenación legal europea del marketing directo e interactivo: - Análisis de resultados, márgenes y de costes permitidos: - El valor de vida de un cliente:. El valor fundamental : - La importancia crucial del test de campañas: - Examen y presentación de proyectos MÓDULO 3: CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO - Un cambio de enfoque: de la información a la persuasión - El secreto del éxito: cómo construir una argumentación persuasiva - Gramática visual: principios y claves del lay-out comercial - El mailing: cómo seducir y vender por correo
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Inicio de curso
Fin de Curso
