Ser capaz de definir correctamente nuestro producto, quién es nuestro cliente, de qué manera llegaremos al cliente con el objetivo de que perciba nuestra oferta como la más beneficiosa por sus necesidades, etc. son aspectos clave que desarrollaremos con el curso. Asimismo, el curso permitirá a los responsables comerciales y de marketing de las empresas adquirir una visión amplia del entorno económico, y la empresa, profundizar en el campo de la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación del equipo, la medida del rendimiento, etc.
Las habilidades y capacidades que debe presentar un perfil profesional de estas características son:
- Planificación y organización de los recursos humanos y materiales para desarrollar el plan de marketing de un producto.
- Planificación y organización de los recursos humanos y materiales para desarrollar el plan de marketing de un producto.
- Selección y negociación de proveedores, así como la organización y el control de las operaciones con proveedores con el fin de asegurar un correcto desarrollo de las actividades de compra.
- Gestión del proceso de venta, desde la planificación hasta la creación del equipo de ventas y el control de su actuación.
Programa
01- Introducción a la economía
02- Introducción al derecho
03- Introducción a la organización y administración de empresas
04- Introducción a la contabilidad
05- Introducción a las finanzas empresariales
06- Introducción al marketing
07- Marketing y actividad económica
08- Políticas de producto
09- Políticas de precios
10- Políticas de distribución
11- Políticas de comunicación
12- Plan de marketing
13- Organización de las compras
14- Planificación de ventas
15- Equipo de ventas
16- Proceso de negociación comercial en las operaciones de compraventa
17- Introducción al comercio internacional
